Captar fondos de empresas sigue siendo uno de los principales retos a los que tienen que enfrentarse las asociaciones sin ánimo de lucro.
Para hacer frente a este desafío, las entidades deben desarrollar una estrategia que les permita lograr con éxito su objetivo.
Existen motivos más que sufientes que explican porqué captar fondos privados es importante para las organizaciones.
Si tu asociación está pensando en contactar con empresas para recaudar fondos, ¡estos tips son para ti!
¿Qué vas a encontrar en este post?
1. Identifica los negocios de tu comunidad
Haz un listado de las organizaciones de tu entorno a las que presentar tu proyecto.
Puedes acceder al listado de empresas de tu comunidad a través de la Cámara de Comercio o hacer una búsqueda en Linkedin.
Incluye también a aquellas en las que trabajan los miembros de la junta directiva, colaboradores y voluntarios de la asociación.
No te olvides de incluir a aquellos negocios que hayan colaborado antes con otras asociaciones de tu entorno.
Recaba aquellos datos que consideres relevantes: nombre de la empresa, teléfono, dirección, persona de contacto, etc.
2. Presenta tu asociación a las empresas
Ahora que ya dispones de la información necesaria, es el momento de decidir cómo presentar la asociación y su fin social.
Puede que el enfoque de la presentación de tu entidad tenga que ser distinto en función de las características de los negocios.
Es importante que, antes de pedir fondos, las empresas conozcan la visión, misión y valores de tu entidad.
Este es un buen comienzo para que se identifiquen con tu fin social y empiecen a crear vínculos.
Puedes dar a conocer tu asociación de distintos modos:
- Invita a los gerentes y a sus empleados a algún evento organizado en el que se presente a la asociación.
- Envía boletines informativos a las empresas sobre los pryectos, programas y actividades de la entidad.
3. Visita las empresas
Selecciona aquellos negocios que encajen mejor con tu entidad y visítalas personalmente.
Para captar fondos de empresas, al igual que ocurre con otras fuentes de recaudación, las relaciones personales son muy importantes.
Identifica a la persona a la que debes dirigirte para presentar tu proyecto y hacer la propuesta de recaudación de fondos.
Algunas organizaciones cuentan con un departamento de responsabilidad social corporativa, en otras tendrás que dirigirte directamente al gerente.
Muchas de ellas no tendrán una estrategia de donación por lo que tendrás que hacer un mayor esfuerzo para saber cuáles son sus intereses.
En el informe elaborado por la Asociación Española de Fundraising encontrarás las principales motivaciones de las empresas para colaborar con las entidades sin ánimo de lucro.
4. Ten en cuenta las aportaciones no monetarias
Si conoces las motivaciones de la empresa será más fácil identificar la forma en la que pueden contribuir a nuestra causa.
Una empresa puede cooperar de muchas formas con una asociación: aportaciones monetarias, bienes, Know-how, tiempo personal, etc.
5. Piensa en qué ofrecer a cambio a la empresa
La mayor parte de organizaciones no realizan donaciones de forma altruista, buscan un interés propio.
No hay que ver esto como algo negativo, sino como una oportunidad en la que ambas partes ganan.
Las empresas ya no ven a las asociaciones como meras captadoras de financiación, sino que las perciben como socias estratégicas.
Por ello, has de tener en cuenta, qué buscan y qué puedes ofrecerles: publicidad, imagen de marca, etc.
6. Da las «gracias»
Una vez hayas conseguido tu objetivo recuerda dar las gracias a la empresa e informar de cómo su aportación ha contribuído al fin social de la entidad y al beneficio de la comunidad.
Esto te ayudará a mantener el contacto para futuras colaboraciones y deja una buena imagen de la asociación.
Recuerda mantener la información organizada y actualizada, para ello utiliza el sistema de etiquetas de la sección contactos del programa de gestión para asociaciones sin ánimo de lucro, cucunver ¡Olvídate del papel y de las hojas de cálculo!